書名：引爆點 – 如何引發流行 (The Tipping Point)
作者：Malcolm Gladwell
這書講述如何製做一個流行潮。作者提出三個流行法則，只要依循這些流行法則，便可大大提高產品 / 事件之流行程度。
流行意味著金錢利益，任何想賺錢的人，都應該看看這書。由於資源有限，我們應把注意力集中在這三個法則，以免在資源耗盡時推廣也沒有效果。
找住流行引爆點，輕輕用力，便可引發 / 阻止流行。
我看的是中信出版社的簡體版，強烈建議購買正版圖書閱讀。
流行三法則：
- 個別人物法則 – Law of Few
- 聯系員 / 內行人 / 推銷員 (渠道、傳染性)
- 附著力法則 – Stickness Factor
- 附著力很反直覺，必須自行驗證，看看那方式最好 (信息本身之依附力 – 不易忘記)
- 環境威力法則 – Power of Context
- 小事：流行只和環境中的小事 / 暗示有關 (破窗理論)
- 群體：要發起大流行，必須先發起多個小流行
- 150人法則：必須在多個150人以下之群體，引發小規模流行
本書可操作性很強，雖然理論沒有足夠驗證，但書中提出很多例子，足以說服讀者一試。
對我們來說，最有用的，可說是 “個別人物法則” 和 “環境威力法則”，至於附著力法則，則為西方思維常見的假設、實驗、測量、改良的過程。
流行法則的應用
由於本書英文版是2000年出版，缺乏新的例子，到底還能不能應用在現今的環境中呢？書中個別人物都是真人，但現在有強大聯系能力的聯系員顯然不是一般人，而是網店和網紅。
你現在如何應用到推廣一個產品呢？對於個人來說，絕不可能在電視上賣廣告，因為支出和收入根本不成比例。你應該先找出個別人物，如 Google Ads (Adwords) 就是個合適的聯系員，且能聯系不同的小網站 (在不同小群體引起小規模流行)，我們面向的絕不會是每個人，而是有能力接觸大眾的中間人。如果你現在還去派傳單，或自建網站推廣產品，希望自己接觸潛在客戶，顯然是不合時宜的做法。
單是使用 Google Ads 已中三法則中之兩條，當然事情不會那麼簡單。附著力法則要求信息和產品本身有強大的依附力，書中指出互動、重複等都是一些技巧。你必須小幅度測試、改良的產品或信息，使它有最佳的附著力。附著力是反直覺的，重點在使用合適的方法來測量產品。每個網站的附著力指標都不同，可以體現在註冊率、留客率、平均使用時間、ARPU 等，你要自己選擇最合適的指標。一些免費工具，如 Google Analystics、百度統計等，都可以幫你改善附著力。個別人物推廣可依靠轉業廣告網絡，但改善附著力是你唯一要不斷測試，不宜假手於人之工作。
流行法則角度看網紅粉絲變現
記得早前大陸的網紅電商在淘寶興起，單一個網紅雙11就可有過億人民幣之銷售，我第一反應就是質疑會不會是有很多假交易。但假交易不會只是網紅才有，應會出現在所有付得起錢的電商。
不能否定這商業模式確實可行，特別是女裝行業。他們在其他社交平台吸引了很多品味相似的粉絲，自己找人設計衣服以迎合粉絲的口味，找工廠代工，再放到淘寶賣。這些網紅其實就是書中所說的個別人物，他們同時是聯系員、內行人(在粉絲眼中)、推銷員，而且忠心的粉絲很有附著力。網紅本身就是流行，合乎兩條流行法則。至於網紅電商能否成功，很大程度上取決於自己產品質量，和淘寶平台的支持。一切看似很美好，直到你發覺每天都有上千個新的對手加入市場。顯然網紅同質化是個問題，這樣會減低聯系能力和附著力。